Haaste
B2B SaaS -yrityksessä ostopolku on pitkä: useita päätöksentekijöitä, demo-pyyntöjä vähän suhteessa liikenteeseen ja orgaaninen kasvu kilpailee maksullisen kanssa. Ilman selkeää strategiaa budjetti hajoaa kanavien välillä.
Lähestymistapa
- SEO + GEO demo-pyyntöjen ja vertailusivujen ympärille — orgaaninen liide kanava
- Google Ads hakusanat, joissa ostoaikomus on korkea (vertailu, hinta, demo)
- Sisältöstrategia thought leadershipiin ja AI-hakujen näkyvyyteen
- Kuukausittainen liidien laatu ja pipeline-raportointi hallitukselle
Kun myyntisykli on 3–9 kuukautta, markkinoinnin pitää tuottaa sekä brändiä että mitattavia MQL:itä — ei vain klikkauksia.